Por José A. Barrera
Grupo OPSA se convierte en el primer publisher de Centroamérica en adoptar el Big Data para evolucionar el mercadeo y la publicidad digital.
La compañía hondureña, matriz de Revista Estrategia & Negocios, lanzó esta semana en dos eventos desarrollados s en San Pedro Sula y Tegucigalpa la plataforma MIDRI, basada en el Big Data, que permitirá agilizar y potenciar los contenidos a partir de un conocimiento profundo de las audiencias.
Isabel Sabillón, Directora de Mercadeo y Ventas de Grupo OPSA, explicó que la compañía de medios cuenta con más de ocho millones de usuarios únicos en sus propiedades digitales entre los que destacan los portales web de los diarios La Prensa, El Heraldo y Diez; y las revistas Estilo, Buen Provecho y Estrategia & Negocios, entre otros.
Añadió que OPSA es el único grupo de medios con la escala de audiencias para aprovechar el Big Data, una herramienta que además permite aplicar las mejores prácticas de seguridad y privacidad de los usuarios.
“Grupo OPSA se perfila y prepara para la desaparición de las cookies, que se anunció a partir de 2023, y es el único grupo de medios preparado para este cambio trascendental”, valoró Sabillón.
Herramienta pionera en el istmo
MIDRI permite segmentar audiencias a partir de sus intereses e impulsar campañas digitales con mayor precisión. OPSA tiene más de un año de trabajo en su desarrollo y unos seis meses indexando audiencias a su plataforma lo que permite entender y descubrir clusters de audiencias importantes.
Sabillón explicó que esta capacidad permite que el portafolio de marcas de OPSA facilite estrategias donde se combinan el branding y el desempeño.
MIDRI es una Data Management Platform que se ha desarrollado con una compañía británica especializada en nuevos medios y análisis que tiene entre sus partners a grandes publishers como BuzzFeed, Conde Nast, The Financial Times, Hearst y The Guardian, entre otros.
Santiago Arieu, especialista en publicidad, marketing digital y exdirector comercial del periódico argentino Clarín, explicó que los medios tradicionales siguen vigentes por sus pilares de confianza, veracidad y credibilidad y que su gestión es clave en tiempos de proliferación de fake news.
El experto dijo que el Big Data permite establecer estrategias orgánicas que involucran branded content y estrategias de retargeting. Reconoció que es clave para los anunciantes apostar por el trabajo con empresas que apliquen la tecnología en sus operaciones por un tema de asertividad.
Arieu dijo que la data y conocimiento de las audiencias permite ser más asertivo y “traccionar” los intereses de la comunidad. “Si detectamos que un usuario está interesado en consumir información sobre una temática vamos a poder acercarle más información sobre lo que quiere y le interesa, pero no solo con contenido periodístico, sino de las marcas”, valoró.
Esto permite llevar promociones y beneficios que le sean relevantes, tener la trazabilidad de cada uno de sus usuarios y servirlo de la mejor forma. “Esto sucede porque el usuario, en digital, deja una huella. Todo deja una huella. Hacemos, no hacemos, dejamos una huella... te mando un mail y no lo abrís, si ‘escroleaste’ hasta el 20 %, no hasta el final. Estamos siendo segmentados y toda esa información es la que el grupo empieza a trabajar y pone a disposición de sus anunciantes... esta es una manifestación de interés. Si el usuario lee tres notas de turismo sobre un destino puntual muestra interés en ese destino y si mandamos un mail con una promoción para llegar a ese destino le va a ser relevante”, ejemplificó.
Grupo OPSA, como medio líder, está levantando la vara de la industria dijo Arieu, quien califica MIDRI como una herramienta muy potente que tiene muchas posibilidades para los anunciantes.
Nuevo paradigma
Leonardo Borjas, jefe de Marketing Digital del Grupo OPSA, destacó que con los cambios anunciados por Google, MIDRI pone al grupo de medios en primer lugar para dar una herramienta robusta y específica con el potencial de ofrecer mayor retorno de inversión y en definitiva el acceso a una evolución en publicidad digital.
Sebastián Canahuati, gerente de Suscripciones Digitales, afirmó que con esta herramienta buscan ofrecer a los usuarios promociones y contenido relevante para su vida, que les sirva en su día a día. “Si nos damos el gusto de decir que somos innovadores en esta industria, tenemos que reconocer que este es el siguiente paso en la transformación de los medios tradicionales”, puntualizó.
