Cerveza Modelo, parte del portafolio global de Anheuser-Busch InBev, arribó a El Salvador con la ambiciosa meta de alcanzar el 5% del mercado cervecero salvadoreño al término de su primer año de distribución, según compartió el director general de CBC El Salvador, Antonio Travieso.
La centroamericana CBC, mejor conocida como Cabcorp, mantiene una sociedad de más de una década con Ambev Centroamérica (parte de Anheuser-Busch InBev), donde esta aprovecha la capacidad y conocimiento establecidos por décadas de la primera en el mercado de bebidas centroamericano.
"Es una meta muy relevante y agresiva", agregó Travieso, quien dijo que el lanzamiento en El Salvador de la cerveza número uno en México y la tercera importada más preferida en Estados Unidos, donde crece a doble dígito año con año a tan solo cinco años de su arribo, está acompañado de una inversión "representativa" y aunque declinó compartir la cifra monetaria exacta, dijo que está muy por encima de cualquier inversión que se haya hecho en una marca el año pasado.
"Estamos hablando que aproximadamente es el doble de la inversión de la que tuvimos en el último semestre del año pasado en cerveza", indicó; aparte de crear para este estreno a unos 250 o 300 empleos en toda la cadena de valor, desde México hasta su puesta en comercio en El Salvador.
Cervecería Modelo fue fundada en 1925 en México, propiedad de la compañía cervecera más grande del mundo, Anheuser Busch-InBev, de la cual es parte también Ambev, y entrará al mercado salvadoreño con sus versiones de cerveza que llevan su nombre: Modelo Especial, una cerveza premium clara, lanzada en 1925 y que ahora viene pegada con su concepto publicitario de Con dedicación especial.
Además de la Negra Modelo, lanzada en 1926, una cerveza oscura con un sabor mucho más amigable y menos amargo que las tradicionales cervezas de su clase y muy propia para acompañar con las comidas y hasta con postres, para los paladares más atrevidos y conocedores del buen comer y beber.
Cervecería Modelo entró al mercado salvadoreño hace poco más o menos de dos años con su reconocida marca Corona, la cual en los primeros tres meses de distribución ya había vendido lo que el distribuidor anterior había vendido en todo un año, recordó la gerente de Asuntos Corporativos de Ambev Centroamérica, María José Villanueva.
Aunque para las ejecutivos cada marca tiene su propio target y no se puede comparar entre una y otra, en cuanto a resultados y otras variables, es innegable que el excelente alcance logrado con Corona y otras marcas en El Salvador, donde ocupan el 15% del mercado total y son número uno en el segmento de cervezas importadas, los incentivó a volver a la pequeña economía centroamericana con Modelo, donde, según Villanueva, "el consumidor salvadoreño es más exigente y abierto a probar diferentes opciones de cervezas", un fenómeno distinto al resto de mercados donde CBC distribuye productos para Ambev, como es el caso, aparte de El Salvador, de Guatemala, Honduras y Nicaragua.
En Guatemala, Modelo entró de lleno desde julio del año pasado y El Salvador es el segundo territorio centroamericano al que arriba; no se descarta que se apueste también en un tiempo a los mercados de Honduras y Nicaragua, indicaron los voceros.
"Al lugar donde entra Modelo es una sorpresa en términos de volumen y en consideración de compra que supera las expectativas de cualquiera", aseguró Villanueva, quien recordó, además, que en Guatemala, Modelo es la tercera marca en preferencia del portafolio de Ambev.
En ese sentido, el Brand manager de cerveza Modelo, Alejandro Fernández , confirmó que este año se espera vender en Guatemala, por ejemplo, en el segmento de Modelo, 150% más que el año pasado, "más del doble y así ha sido su comportamiento en Estados Unidos", agregó. "Es una cerveza que globalmente está en voga", añadió a este respecto Travieso.
En El Salvador además se ha desarrollado el empaque especial cerrado de seis u ocho cervezas de lata de Modelo Especial (en esta viene en presentaciones de envase de vidrio y lata, mientras que la Negra solo se presenta en vidrio), que se está llevando como una de las mejores prácticas a otros mercados y con ello se están desarrollando otras cadenas de valor en el mercado salvadoreño, pues los empaques son hechos por proveedores locales.
Anheuser-Busch InBev, de la que forma parte Ambev, para 2013, alcanzó ingresos mundiales de US$43.200 millones; posee seis de sus cervezas dentro del Top 10 de cervezas mejor valoradas en el mundo; cuenta con 155.000 colaboradores a nivel global; posee más de 18 marcas valoradas en más de US$1.000 millones; con operaciones en 25 países y ventas en más de 100 naciones.
