Dar marcha a una idea de negocio en un mercado emergente es el sueño de todo empresario, o emprendedor, en estos tiempos, el problema es que con la globalización y todo lo que ha ocurrido en el ámbito digital, es muy complicado encontrar nuevos nichos de mercado. No obstante, hay cosas que se pueden hacer para identificar.
Claves para identificar nuevos nichos de mercado
Resulta que el mundo 2.0 terminó siendo el mejor aliado, con todas las herramientas que tenemos a nuestra disposición, la tarea de encontrar nuevos nichos de mercado es más sencilla de lo que pudo ser mientras se aplicaban técnicas de mercadeo tradicional. Por ejemplo, a fin de encontrar nuevas oportunidades de negocio, basta con aplicar las siguientes claves:
Promueva la conversación con la audiencia
La conversación con el nicho, actualmente, es una tarea que no amerita pensar mucho, basta con usar los canales de comunicación que tiene el Marketing Digital para conocer aquellas necesidades que no han sido cubiertas por los competidores. Un buen ejemplo de ello son las Redes Sociales, estas son realmente útiles y dan buenos resultados, siempre y cuando se trabaje bajo un plan de Social Media Marketing.
Las charlas con la audiencia se pueden dar de manera natural, por su naturaleza, el contacto con los potenciales clientes es inmediato, breve y, por sobre todas las cosas, de gran utilidad para identificar nuevos nichos de mercados.
Identifique las necesidades
Como consecuencia de lo anterior, es evidente que se debe estar alerta a las exigencias del mercado ¿Has percibido descontento del mercado con relación al uso de un producto? o mejor aún ¿Nadie ha acudido al llamado del cliente insatisfecho? Es la oportunidad de oro que todos esperamos.
Bien sea que quiera sacar provecho del mercadeo en la era digital o mantenerse en su zona de confort, con una estrategia de ventas offline debe aprender a usar los recursos que el mercado le otorga, a fin de extraer la mayor cantidad de información posible y poder identificar nuevos nichos de mercado.
Estudie las tendencias del mercado
Otra forma de identificar nuevos nichos de mercado es manteniéndose atento a los cambios del mercado. No solo sobre las tendencias del uso de un producto o servicio, también debe mostrar interés en la economía del entorno. Esto puede ser una gran herramienta para identificar necesidades de la audiencia.
¿Ha escuchado alguna vez que en crisis se forman las mejores ideas de negocio? Es así, ante un escenario hostil, donde las necesidades de la audiencia abundan, siempre hay la oportunidad de ofrecer una propuesta de valor bastante atractiva y capaz de satisfacer necesidades.
Evalúe la demanda del mercado
Es uno de los principios básicos para identificar nichos de mercado y, justamente por lo mismo, debe ser un factor clave a la hora de determinar nuevas oportunidades de negocio. Debe verificar si hay suficiente demanda en un entorno emergente a fin de garantizar que la propuesta de valor tenga aceptación y éxito.
Una vez que haya determinado una oportunidad que siente debe aprovechar, aplique los pasos correspondientes y tradicionales de mercadeo para asegurar que su idea de negocio sea tan exitosa como lo imagina. Hablamos de un estudio de mercado, este le dará indicios sobre la audiencia y sobre el interés que pueden mostrar sobre la propuesta que tiene.
Analice el futuro de ese nicho
Identificar nuevos nichos está bien, pero no solo debe tomar previsiones para plantar bandera en un mercado emergente, también debe prever si será rentable invertir cada centavo en un público objetivo específico.
Analice junto con su equipo de trabajo si ese nicho de mercado emergente le dará la rentabilidad que necesita su negocio para perdurar en el tiempo. Un factor importante a la hora de encontrar nuevas oportunidades de negocio, pues nadie desea invertir en una propuesta que no devolverá un ROI positivo.
Finalmente, creemos que para identificar nuevos nichos de mercado, es importante estar atentos a los cambios, que de alguna manera influyen en la idea de negocio que desea desarrollar, por ejemplo: tendencias en hábitos de consumo, uso de la tecnología e incluso si la sociedad está experimentando alteraciones importantes.
Todo lo anterior nombrado influirá directamente sobre el éxito de su idea de negocio, tome tiempo en investigar qué es lo que está pasando, qué es lo que quiere su audiencia, cómo busca, dónde está y, sobre todo, siempre debe promover la conversación; no hay mejor forma de conocer a la gente que hablando con ellos, entonces ¿Por qué debe ser diferente para conocer las necesidades del nicho?
*Founder & CEO en Genwords
