Por estrategiaynegocios.net
Las empresas deben entender que la pandemia ha generado una gran cantidad de oportunidades de crecimiento, pero también les trajo retos y los obliga a cambiar.
Uno de los retos es mantener al cliente satisfecho. Según una investigación de Liverwork Studio, el 91 % de las personas que recibió una atención deficiente o tuvo una mala experiencia a la hora de recibir un servicio, decidió finalizar la relación con la empresa, que no cumplió sus expectativas.
Las malas experiencias de los clientes significa mala publicidad hacia la marca y fugas, porque prefieren cambiar de proveedor y probar suerte.
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“El consumidor cada vez más busca que su experiencia sea lo más personalizada y satisfactoria posible. Hoy, a causa de las tecnologías y a un entorno tan globalizado, como compañías, debemos buscar herramientas que nos permitan optimizar el servicio que se ofrece. Un fallo con un cliente podría ocasionar muchos más, porque la mayoría de los consumidores está atento a las reseñas y experiencias de otros, antes de escoger alguna de las opciones de servicio”, apunta Ritesh Menon, VP de tecnología de Globant, compañía nativa digital que ayuda a las organizaciones a reinventarse.
Definir herramientas para la mejora y desarrollo de una cultura de CX se convierte en una estrategia rentable y tangible para el negocio. De acuerdo con la cuarta edición del State of the Connected Customer cerca del 89% de los consumidores dice que una experiencia positiva de servicio al cliente los hace más propensos a realizar otra compra.
¿Cómo lograr una mejor experiencia?
Las interfaces, por ejemplo, son una herramienta que le brinda al usuario la oportunidad de interactuar con su proveedor de servicios de una manera sencilla y cálida, generando una sensación de utilidad o necesidad para los clientes, y convirtiéndose en el puente entre la compañía y las personas.
“Estas herramientas logran convertir el negocio en una relación cotidiana para los clientes, dándole matices más naturales y orgánicos, dejando atrás a los programas antiguos que no generaban ninguna reacción en los usuarios y que no terminaban por ser una ayuda clara para ninguna de las partes” señaló Basia Coulter de Business Hacking de Globant.
Algunos ejemplos de interfaces que podrían tener un espacio permanente en el mundo de los negocios son:
●Realidad extendida: La realidad extendida complementa el objetivo de proveer experiencias naturales a través de la incorporación de información en el espacio tridimensional del usuario, para que este se sumerja en ella, logrando así que la experiencia sea más realista, atrapante y satisfactoria. Así, por medio de dispositivos móviles, el cliente puede consultar información e interactuar con elementos en el universo digital que le brinden información y guía adicional.
●UI basada en voz (VUI): Las diferentes variantes de interfaces conversacionales han evolucionado desde el uso de texto hasta el uso de voz para conectar con los usuarios. La interacción basada en la voz es fluida y puede tener un efecto relajante y de confianza en el usuario.
●Interacciones basadas en gestos: Este tipo de interacciones ya no son solo ciencia ficción. Hemos sido testigos de varios ejemplos vanguardistas en los últimos años con tecnologías como Xbox Kinect y Project Soli de Google. Estos sistemas detectan tu presencia y responden naturalmente a tus gestos, entendiendo e interpretando las necesidades y acciones a realizar por medio de la inteligencia artificial.
Beneficios del desarrollo de la Experiencia del Consumidor (Costumer Experience):
● Mayor retención de clientes: En promedio, cuando las empresas resuelven los problemas de los clientes en poco tiempo, estos tienen siete veces más probabilidades de quedarse con ellos.
●Mayor potencial de ventas cruzadas y ventas adicionales: Al centrarse en mejorar las experiencias promedio o relativamente buenas – creando momentos decisivos – las empresas pueden obtener un retorno de ingresos nueve veces mayor.
●Aumento de los ingresos: Los datos sugieren, por ejemplo, que para los fabricantes de automóviles del mercado masivo mejorar 1 punto en el índice CX de Forrester, un estudio que se basa en una encuesta ejecutada en diferentes sectores, para conocer la satisfacción de los clientes, puede generar más de US$1000 millones en ingresos adicionales.
