Por José A. Barrera - revistaeyn.com
Dollarcity, la cadena de tiendas de descuentos nacida en El Salvador, prepara su llegada al mercado mexicano en 2026.
La empresa, fundada en 2009 por Marco Andrés Baldocci Kriete, tiene -al cierre del primer trimestre de 2024- 547 tiendas en operación, las cuales se reparten en El Salvador, Guatemala, Colombia y Perú.
La llegada al competitivo mercado mexicano surge de un acuerdo entre los fundadores de Dollarcity y de sus socios canadienses de Dollarama, compañía con la que tiene una relación desde 2013 cuando alcanzaron un acuerdo con la salvadoreña para "compartir su experiencia comercial y brindar servicios de abastecimiento".
La relación no ha hecho más que crecer en los últimos años y en especial desde que la detallista canadiense anunciara -en julio de 2019- un acuerdo para tomar el control de Dollarcity, al afianzar el 50,1 % de las acciones.
Dollarama aumenta su participación en Dollarcity
A cinco años de dicho anuncio, Dollarama informó que alcanzó un nuevo acuerdo para hacerse de un 10 % adicional de las acciones de Dollarcity para alcanzar una participación del 60,1 %.
"Dollarama Inc. anunció hoy (12.06.24) que ha adquirido una participación accionaria adicional del 10 % en el minorista de valor latinoamericano Dollarcity a cambio de la emisión de 6.060.478 acciones ordinarias de Dollarama", anunció la firma esta semana en un comunicado firmado en Montreal.
La fuente destaca que como resultado de la operación "Dollarama ahora posee una participación del 60,1 %" y que tiene la opción de compra de una participación adicional del 9,89 %, la cual espera ejecutar "en cualquier momento antes del 31 de diciembre de 2027".
La asociación ha sido clave para la expansión de la marca que triplicó su número de tiendas desde 2019 y que ahora, con una mayor participación, le abre las puertas a un mercado apetecido.
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"Con su sólido equipo de liderazgo, Dollarcity está bien posicionada para continuar generando un crecimiento rentable, tanto de sus mercados actuales de operación como de nuestro próximo mercado de entrada", destacó Neill Ross, presidente y director ejecutivo de Dollarama.
El ejecutivo describió a México como "un mercado grande y dinámico con potencial sin explotar en el espacio minorista de valor", en el que esperan crecer "guiados por el mismo enfoque cuidadoso y disciplinado que con nuestras entradas exitosas en Colombia en 2017 y en Perú en 2021".
¿Qué cambia en la relación entre canadienses y salvadoreños?
El comunicado también destaca que Dollarama tiene derecho a adquirir una participación accionaria adicional del 9,89 % en Dollarcity y una participación accionaria correspondiente del 4,945 % en la sociedad mexicana en cualquier momento a más tardar el 31 de diciembre de 2027.
Dollarama y los accionistas fundadores de Dollarcity acordaron los términos de gobernanza de la expansión en México, donde tendrán indirectamente una participación accionaria del 80,05 % y 19,95 %. Dollarcity tiene la intención de poner a prueba su primera tienda en México en 2026.
La fuente agrega que aparte de la opción de compra, "no se han realizado cambios sustanciales en los términos del acuerdo de accionistas, el acuerdo de abastecimiento y el acuerdo de servicios celebrado entre las partes".
Añade que los términos de gobernanza que se aplicarán a México y sus operaciones futuras, incluso con respecto a ciertas decisiones estratégicas y operativas específicas que estarán sujetas a la aprobación de todos los accionistas, serán sustancialmente similares a los aplicables al negocio actualmente operado por Dollarcity.
El fenómeno del "US$1 all store"
Dollarcity ha generado un fenómeno de ventas en los mercados donde opera, gracias a una oferta variada y que se ajusta rápidamente a feriados y celebraciones específicas, la empresa ha logrado conectar principalmente con un consumidor joven y de derribar la barrera de asociar precios bajos y mala calidad.
Actualmente Dollarcity tiene un portafolio de productos variados en categorías como accesorios para fiestas, disfraces, higiene, decoración, cocina, ferretería, papelería, juguetes y artículos de oficina, conveniencia, entre otros.
En el último reporte de la empresa se deja ver que la cadena superará su meta inicial de abrir 850 tiendas para 2029 y se alista para superar las 1.000 para 2031.
"Tras una evaluación actualizada del potencial de mercado de las tiendas Dollarcity en sus mercados actuales de operación, compuestos por Colombia, Guatemala, El Salvador y Perú, la dirección de Dollarcity cree que puede hacer crecer de forma rentable su red de tiendas en estos cuatro mercados hasta aproximadamente 1.050 tiendas para 2031, frente a su objetivo anterior a largo plazo de 850 tiendas para 2029. El aumento del objetivo de tiendas refleja el crecimiento anticipado principalmente en Perú y Colombia", dice el informe.
¿Cuántas tiendas tiene Dollarcity?
Al cierre del primer trimestre de 2024 (al 31 de marzo), Dollarcity contaba con 547 tiendas en operación.
La cadena informó que "abrió 15 nuevas tiendas netas, en comparación con ocho nuevas tiendas netas en el mismo período de 2022".
Añadió que al 31 de marzo de 2024, contaba con 547 tiendas repartidos de la siguiente forma: 324 en Colombia, 99 en Guatemala, 72 en El Salvador y 52 en Perú.
"Al igual que Dollarama en Canadá, la propuesta de valor de Dollarcity está resonando entre los consumidores de Latinoamérica. El aumento del objetivo a largo plazo de Dollarcity a 1.050 tiendas para 2031 en sus cuatro países de operación actuales habla del potencial de crecimiento sin explotar en estos mercados y, en términos más generales, de la relevancia de nuestro modelo minorista en todas las geografías y demografías", dijo Rossy.
