El relanzamiento de E&N Brand Lab marcó un antes y un después en la transformación de Estrategia&Negocios, de Grupo Opsa de Honduras.
Conscientes de que las marcas exigen en la actualidad soluciones de branded content más creativas y personalizadas que vayan alineadas al consumo digital, el equipo editorial y comercial de la revista decidió hacer un relanzamiento de esta unidad. La apuesta fue clara: ofrecer contenidos de marca de alto valor que realmente conectaran con sus audiencias.
El proyecto, desarrollado en el marco del Acelerador de Ingresos Digitales y liderado por Patricia Muñoz, jefa de Ventas regional de E&N, nació como respuesta a una necesidad concreta: proponer a los anunciantes una nueva visión para contar historias. Esto implicó rediseñar la identidad visual de Brand Lab, actualizar su presencia web, desarrollar un nuevo media kit digital e impulsar productos de branded content para redes sociales.
"Fue un proyecto retador, pero al mismo tiempo gratificante", resumió Muñoz, quien no duda en definir la experiencia en tres palabras: aprendizaje, reto y satisfacción. Y no es para menos: en menos de tres meses, el equipo realizó 27 presentaciones comerciales y concretó 9 ventas, superando la meta de conversión del 20 por ciento planteada para el periodo.
"Ver que lo logramos en tan poco tiempo, que el portafolio tomó forma y que los clientes lo están recibiendo bien, es muy emocionante", señaló.
E&N Brand Lab, la unidad de negocios de E&N
Uno de los grandes diferenciales del proyecto fue su capacidad de integrar a diversas áreas de la organización. "Aunque fui quien postuló y ejecutó el proyecto, sin el apoyo del equipo editorial, de mercadeo y de tecnología, no habría sido posible", explicó Muñoz. La colaboración fue clave para asegurar que los contenidos conservaran la esencia periodística de la revista, incluso al tratarse de formatos con objetivos comerciales.
El Acelerador de Ingresos Digitales es un programa de la Sociedad Interamericana de Prensa (SIP) y Google News Initiative, desarrollado por la agencia Marktube Group, que impulsa a más de 40 medios de Latinoamérica a mejorar sus estrategias de monetización e incrementar sus ingresos.
“No se trató solo de recibir fondos; hubo un acompañamiento real, estratégico, con mentorías, asesorías técnicas y un cronograma que nos ayudó a mantener el foco y cumplir”, afirmó Muñoz. "Sin el apoyo de Google, este proyecto no habría sido posible. Tal vez habría comenzado algo pequeño, pero no con la solidez ni con los estándares que alcanzamos. Fue un impulso clave, tanto económico como formativo".
“Desde Google valoramos especialmente proyectos como este, cuyos objetivos claros y ejecución se traducen en un impacto significativo y transformador para la empresa de medios”, comentó Rodrigo Bonilla, líder de alianzas de noticias para Google en Hispanoamérica. “Creemos que a través de alianzas que fomenten programas como este Acelerador, podemos aportar mucho valor a un ecosistema de noticias en cambio permanente”.
La SIP también jugó un rol clave al conectar a los medios con aliados estratégicos y al interpretar las necesidades de transformación del sector. “Esta iniciativa llegó en un momento crucial, cuando los medios tradicionales seguimos enfrentando la fuga de publicidad hacia las plataformas digitales”, destacó Muñoz.
El impacto del proyecto no pasó desapercibido para los aliados estratégicos del programa, quienes destacaron el caso como una muestra del potencial transformador que tienen este tipo de iniciativas cuando se ejecutan con claridad y compromiso.
“El caso de E&N Brand Lab es un ejemplo concreto de cómo los medios pueden reinventarse y crear productos innovadores cuando cuentan con visión estratégica, apoyo técnico y alianzas efectivas”, afirmó Carlos Lauría, director ejecutivo de la SIP.
“Nuestra misión es precisamente esa: ayudar a los medios a fortalecer su sostenibilidad en el ecosistema digital, sin perder de vista su esencia periodística”.
Lo que sigue ahora para Muñoz y su equipo es consolidar el proyecto. Algunos de los nuevos formatos de contenido aún no han sido comercializados, principalmente por su complejidad o precio, pero ya están generando interés. La etapa actual es de promoción intensiva del portafolio y fortalecimiento de ventas. “Sabemos que estos formatos generan más valor, y que poco a poco los anunciantes los van a adoptar”, señala.
Para otros medios que están considerando participar en programas similares, Muñoz tiene un mensaje claro: "Que no lo duden. No tienen nada que perder, y sí muchísimo que ganar. No solo en recursos, también en conocimientos. Estas iniciativas nos preparan para esta nueva era que ya no es del futuro, es del presente".
E&N Brand Lab es hoy una unidad más sólida y alineada con las necesidades del mercado. Pero más allá de los números o del rediseño visual, el proyecto dejó una convicción en quienes lo lideraron: que el cambio es posible, cuando hay compromiso, acompañamiento y visión compartida. “Ahora sé cómo montar un proyecto desde cero, cómo estructurarlo y cómo llevarlo a buen término. Me quedo con el aprendizaje, y con la certeza de que vamos en la dirección correcta”.
