Por revistaeyn.com
En 2025, los compradores de Centroamérica muestran un perfil más prudente pero con gran capacidad de adaptación, según el más reciente informe de Consumer Insights de Kantar CariCAM.
Aunque el valor total de la canasta de productos de consumo masivo se redujo un 1,5 % en el primer trimestre, los volúmenes adquiridos aumentaron un 1,5 %, lo cual evidencia un viraje hacia formatos más asequibles y una búsqueda constante de eficiencia presupuestaria.
La región proyecta un crecimiento de alrededor del 3,5 % para este año, con República Dominicana y Guatemala como principales motores.
Al mismo tiempo, las remesas—favorecidas por cambios en la política migratoria de Estados Unidos—han tocado niveles sin precedentes, beneficiando a casi un tercio de los hogares centroamericanos. Buena parte de esos recursos se destina a alimentos y servicios esenciales, reforzando la liquidez familiar.
Un 70 % de los hogares en la zona está en “modo gestión”, lo que se traduce en una planeación más detallada de cada compra. Aun así, los segmentos más estirados del presupuesto no renuncian al segmento premium y, a la vez, valoran las marcas de amplio alcance que ofrecen presentaciones más pequeñas o precios más moderados, permitiendo así un equilibrio entre calidad y ahorro.
El Canal Moderno continúa su escalada, particularmente a través de supermercados independientes y tiendas de conveniencia. Las grandes adquisiciones de despensa mantienen un ritmo al alza, mientras que las compras de reposición—esas diligencias habituales para reabastecer la nevera—se ralentizan de manera ligera.
Los productos para animales de compañía y las bebidas lideran el crecimiento, mientras que las categorías de lácteos y cuidado personal experimentan una caída en términos de valor. Este patrón es clave para orientar inversiones y definir prioridades en el desarrollo de novedades.
El estudio subraya que cerca del 70 % de la predisposición del consumidor se forja mediante acciones publicitarias. Las empresas que apuesten por campañas creativas, coherentes y constantes en todos sus puntos de contacto tendrán mayores posibilidades de sobresalir, incluso cuando el entorno sea más exigente.
Fernando Montúfar, director de cuenta de la división Worldpanel de Kantar CariCAM, resumió esta tendencia: “El comprador centroamericano de 2025 es más táctico, se informa con detalle y demanda marcas que ofrezcan una conexión emocional, beneficios concretos y se ajusten a sus nuevos patrones de compra. Aquellas empresas que entiendan y respondan a estas exigencias estarán un paso adelante en este escenario transformado.”
