Por revistaeyn.com
Las marcas propias están ganando terreno sobre la dinámica del Canal Moderno y una estrategia de portafolio y precios diversificada es fundamental para el crecimiento en Centroamérica, señala estudio elaborado por NielsenIQ (NIQ).
El Canal Moderno (supermercados de cadena) muestra un desempeño positivo en los mercados de Costa Rica y Guatemala. En Costa Rica, las cadenas crecieron un 2,8 % en valor; mientras que, en Guatemala, este crecimiento fue aún más robusto, alcanzando un 7,1 % en valor. Este incremento subraya la importancia de este canal en la cesta de compra de los consumidores centroamericanos.
Uno de los datos más relevantes del estudio de NIQ es el crecimiento sostenido de las marcas propias (Private Label - PL). En Costa Rica (3 % en variación de ventas valor) las marcas propias están superando a los principales fabricantes, mientras que en Guatemala, aunque PL crece (3.2 % en variación de ventas valor), los fabricantes más importantes están logrando un mejor desempeño, creciendo a ritmos cercanos del 8 %.
Aunque la desaceleración de estas es una tendencia observada en el último año, continúan ganando participación y preferencia, especialmente en categorías de HPC (productos para el hogar y cuidado personal).
Los consumidores valoran la accesibilidad y la calidad que ofrecen estas marcas propias, mientras que los atributos de disponibilidad y variedad son cada vez más importantes para las marcas comerciales, apunta el estudio de NIQ.
El informe de NIQ también destaca que el aumento en la codificación de productos (Total Distribution Points - Puntos Totales de Distribución) es un factor clave para el éxito. Las marcas que crecen más son aquellas que ofrecen una mayor y mejor profundidad de portafolio. Esto no solo es una estrategia de crecimiento para las marcas, sino que también es valorado por los consumidores.
Además, la gestión estratégica de precios y tamaños de empaque (Whitespaces de precios + Manejo de tamaños) se identifica como una palanca crucial para lograr mejores niveles de desembolso y cubrir todos los niveles de precios, asegurando que haya opciones para todos los segmentos de consumidores.
A pesar del ascenso de las marcas propias, el 59 % de los consumidores en ambos mercados sigue prefiriendo las marcas que conocen y en las que confían, lo que resalta la necesidad de un equilibrio entre la innovación y la fortaleza de la marca establecida.
